建筑新材料体系
伴随国家对建筑节能要求的逐步提高，建筑涂料在外墙的应用比例大规模提升，外墙涂料的绝对应用数量急剧增大。另一边城镇化进程加快，越来越多的建筑拔地而起，众多建材部品行业都从中受益。民族涂料品牌也在市场的大潮中崛起，在技术、产品、服务、品牌等方面加强自身实力的同时，也在积极探索涂料在工程市场的应用。近日新浪地产专访了果博新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩，探讨果博深耕工程领域的成功经验。
“节能”与“新材料”不是噱头
在采访中，郭祥恩提及最多的就是公司的理念“定位、聚焦、突破”，也正是如此，2013年公司由“果博制漆”更名为“果博新材料”。这不仅是产品线跨行业拓展，也顺应了建筑节能的大势。
郭祥恩介绍，果博一直专注于外墙涂料行业，早在创建时就制定了六字方针“定位、聚焦、突破”。当时涂料行业内企业大多着眼于家装漆，而果博始终定位在专做外墙涂料。由于外墙涂料需要经受热涨冷缩及暴晒、雨淋等各种户外环境的考验，其科技含量也更高，郭祥恩笑言：“要赚取阳光下的利润。”
涂料是果博的“立命之本”，以果博在工程市场的经验和对涂料的敏锐判断，对涂料产品不断进行技术革新，功能性涂料层出不穷，引领着行业的发展。比如果博隔热涂料，通过在建筑物表面对一定范围的太阳红外线和紫外线进行高反射，抑制太阳辐射热、红外辐射热和屏蔽热量传导，确保了建筑物内部空间能保持持久恒温的状态，大大降低室内使用空调产生的能耗，达到节能效果，创造了舒适的居住环境。另外果博研发成功的光能自洁涂料，在建筑物外面形成保护层，经过阳光反应裂解，将空气中容易附着在外墙表面的胶状物分解成二氧化碳、水、固体颗粒物，最后通过雨水自然冲刷达到建筑物清洁，有效避免了建筑物外墙脏污的现象。
另一方面，果博新材料已经超出涂料产品范畴，走向外围护装饰和功能化的方向。随着业务的发展，果博已经引进保温材料，保温装饰一体化板。立足涂料，涉足外墙相关产业，由此专注于建筑外墙外围护系统的装饰节能一体化的企业定位也逐渐清晰，果博新材料的发展方向也更加明确。
随着节能理念的日益普及，果博不仅革新产品助力建筑节能，也在生产链上做到绿色环保。
果博一直致力于“为子孙后代的蓝天白云而努力”。自主研发的光能自洁涂料本身就是环保产品。目前，果博正与中科院进行合作，针对光能自洁涂料对pm2.5雾霾分解的数值进行检测，检测结果出来后，也将对本款涂料的除霾性能有一个很好的认定和实证。其次，果博涂料产品的生产过程中采用水性调和剂，做到零排放。同时冲洗缸体的水通过沉淀、过滤、净化，达到循环利用。再次，新建生产基地使用太阳能发电，绿色用电，基本能够满足工厂生产的用电需求。
与房企战略合作 目标明确
果博定位外墙涂料的时候，就决定了必须深耕工程市场。经过多年的沉淀，果博已在全国有了众多经典项目案例。而2013年更是果博大发展的里程碑，不仅亚洲第一大的涂料保温生产基地建成，也在与房地产开发商的战略合作上有了大跨步的发展。
战略合作模式的优势不言而喻：大大缩减中间环节，厂家直接与房地产商对接，对价格、产品、服务更有保障；避免频繁重复的招投标过程，实现阳光采购，避免出现公关中标。开发商与材料商的战略合作能够为双方节省资源和成本，达到共赢。
郭祥恩透漏，从去年新生产基地建成，生产能力大幅提升，原料储备充足。并开始启动与开发商的战略合作，半年内已与10家top50房企签约。果博目前的目标是与全国前50强开发商及区域性的龙头开发商达成战略合作。为更好的服务战略客户，果博专门成立战略客户部，开辟内部“绿色通道”，由总经理亲自组织、指挥、协调监督，针对项目的落地服务，同时保障48小时供货。
很多人认为房地产市场变化莫测，对未来有所担忧，但是果博仍很乐观，把自己的功底夯实是持续增长的保障。郭祥恩预计在未来几年，果博每年不会低于50%的复合增长。
三分材料七分施工，开发商对涂料的涂刷施工会有很大的困惑。果博目前拥有专业的施工队伍， 分公司及办事处施工力量350人以上的有40多处，能够为全国范围的战略合作全程提供专业服务。
战略合作作为房地产采购中最深入最高级的模式，不仅局限于买卖材料的层面，更需要合作双方共同的价值理念和公司理念的认同。郭祥恩介绍，在招投标中低价中标常常出现，一旦遇到这样的情况，果博会主动弃单。他认为锁定低价的商家建筑质量无法保证，对自己用户不负责任，而且这样的企业对供应商的回款也有待考究。果博的健康发展，也得益于风险控制。
涂料在建筑造价中比例很小，但作用和意义重大。好的材料整个反映出建筑物的气质与灵性。建筑物造型反应性格，外部装饰则反映建筑物的整体气质与灵性。郭祥恩建议开发商针对外墙涂料的采购一定要严格把关，由施工方来采购或甲指乙供的模式，都很难保证涂料上墙的效果。
民族涂料品牌崛起 优势明显
十几年来，果博深知在工程市场上口碑和资源积淀的重要性，在品质把控上异常严格，针对工程服务也要求尽善尽美。对自身品质和服务的高标准严要求为企业打下了坚实的基础，成就了企业一步步的发展。
郭祥恩回忆，果博刚成立的时候技术还很薄弱，北京有很多国企、名企都拥有很大的规模，但是在市场大潮中，这些企业一批批的倒下。中国改革开放仅有30 年，初期市场缺乏规范，社会机制和商业体制不健全，一些企业依靠钻营发展起来。随着市场的规范，不正当经营逐步被市场淘汰。当年在行业里名不见经传的果博却因恪守“没有质量一切都是负数”产品理念存活下来，并逐步加强研发力度，引入博士后科研工作站，引领涂料业产品升级换代。
在民族品牌自身“净化”与“强化”的时候，外资品牌已先人一步占领房地产工程市场。郭祥恩认为，在中国涂料企业成长初期，外资品牌因为资金优势，市场运作优势，品质优势，所以很多开发商选择与外资品牌合作。当时的民族品牌和外资确实存在差距。然而随着企业的成长，有些涂料企业善于学习，加强经营，很多产品在性能方面已经超越外资品牌。如今涂料行业优秀的民族品牌和外资品牌在产品性能上已经没有差异，甚至超越了外资品牌。尤其是民族品牌在外墙涂料服务领域有得天独厚的优势，更了解中国建筑、气候等特点，也更容易组织和培训施工技术工人。
目前果博在同行业中研发技术和施工技术走在前端，新生产基地成立博士后工作站，建有新材料中心和国家级实验室。工作站的博士都是带着课题加盟，实实在在做研发，引领涂料技术发展，加速产品升级换代。同时生产基地建立培训中心，针对全国各地的施工工长、班组长、安全员进行培训，打造施工标准化，对工序工艺、设备的机械化统一标准。
扎实崛起的果博拓展市场的同时，也渐渐感受到做民族企业强者的行业使命感，不仅公司内部制定的产品标准远远高于行业标准及国家标准，更积极参与到国家标准制定和专业培训教材的编写。2014年与新浪地产强强联手共同打造建筑涂料频道，站在行业高度，借助新浪的强势媒体资源和传播优势，向大众及房地产开发商普及专业的涂料知识与信息。郭祥恩更是对此给予厚望，希望涂料频道能够引领行业发展，成为专业领域内的风向标、晴雨表、指挥棒！
